Proposta de compra de imóvel: 10 argumentos que você pode usar na negociação

Você também deve considerar que tipo de oferta o fornecedor pode fazer e como você responderá a ela. Pense nas diferentes ofertas que um fornecedor pode fazer e no que você está disposto a fazer ou comprometer. Por exemplo, você pode decidir p

Proposta de compra de imóvel: 10 argumentos que você pode usar na negociação

 

   

Você também deve considerar que tipo de oferta o fornecedor pode fazer e como você responderá a ela. Pense nas diferentes ofertas que um fornecedor pode fazer e no que você está disposto a fazer ou comprometer. Por exemplo, você pode decidir pagar apenas o preço total em troca de envio rápido. Anote seus pontos fortes de barganha e como você pode usá-los para obter as concessões de que precisa.

   

Antes de começar a negociar, faça uma lista dos fatores que são mais importantes para você. Ao negociar, você precisa estar ciente de quais são suas principais prioridades (geralmente um negócio ou uma oportunidade de ganhar dinheiro oferecida por um acordo) e como suas outras prioridades ficam aquém. Quando você se sentir bem e pronto para iniciar uma conversa sobre preços, considere algumas das dicas a seguir que você pode usar na mesa de negociação. Os resultados da verificação podem ser a chave para chegar a um acordo sobre o preço final de venda de uma casa.

   

Você pode até usar os resultados da revisão para cancelar uma venda se sua oferta incluir uma circunstância imprevista da revisão ou se a revisão revelar um problema doméstico sério. Se sua inspeção revelar um problema, você pode solicitar aos vendedores que façam reparos como condição de venda. Se o seu cliente estiver vendendo, você sempre pode indicar que a casa está sendo vendida "como está", o que notificará os potenciais compradores de que a reforma não será incluída e não será negociável.

   

Tenha em mente que, independentemente de você ou o vendedor comprar uma garantia, você terá que pagar uma taxa de serviço (geralmente de US $ 50 a US $ 100) se algo realmente precisar ser reparado enquanto estiver na garantia. Se parecer que perder a garantia da sua casa pode tornar o negócio mais agradável, mas você ainda quer um pouco de paz de espírito, diga ao vendedor que não precisa cobri-lo e compre-o você mesmo. Você pode não perceber que pode estar pedindo ao vendedor concessões que vão além do preço da casa.

   

Em alguns casos, você encontrará vendedores que não desejam alterar o preço de sua casa. Por exemplo, se um vendedor sabe que você deseja consertar uma propriedade histórica ou usar sua futura casa para começar uma família, eles podem estar mais dispostos a ajudá-lo. Você deseja fornecer uma oferta que economize dinheiro (é claro), mas também deseja que sua oferta atraia vendedores.

   

Há momentos em que você pode oferecer muito menos do que o preço pedido. Por exemplo, se o seu vendedor está se mudando porque comprou uma casa nova, você pode conseguir um negócio melhor pedindo um desconto.

   

Às vezes, basta oferecer aos vendedores um período de carência para que eles fiquem em sua casa por alguns dias após o fechamento, uma pequena concessão se você quiser imóveis. Se uma oferta melhor chegar durante esse período, o vendedor tem o direito de sair pagando uma “comissão de rompimento” de, digamos, US $ 25.000 ou menos. Quando você faz uma oferta inicial, tem a opção de pedir concessões ao vendedor - o negócio é pago em dinheiro para ajudá-lo a compensar sua parte nos custos de fechamento.

 

O vendedor especifica o preço e o comprador se opõe a um preço mais baixo ou obtém certas concessões. As negociações continuam até que ambos os lados se vejam cara a cara e concordem com os termos. Se tanto o comprador quanto o vendedor acreditarem que o negócio foi bem-sucedido, as negociações foram coroadas de sucesso.

   

Morris "Moe" Weissy, presidente da Associação Nacional de Escolha dos Corretores de Imóveis, disse que o primeiro passo para negociar um acordo justo de terras é garantir que a compra seja clínica, não emocional. Lembre-se, a negociação imobiliária pode ser um processo emocional tanto para compradores quanto para vendedores.

   

Se você decidir negociar, ou seja, fazer uma contraproposta contra a contraproposta do vendedor, seu agente usará suas habilidades de negociação para ajudá-lo a obter o melhor negócio. Quanto mais você souber sobre o vendedor, mais eficiente será a negociação. Confie na experiência do seu agente para determinar quanto você deve adicionar ao preço de venda para torná-lo mais atraente para os vendedores.

   

Você pode oferecer um preço menor do que o preço pedido e o vendedor, por sua vez, responderá com uma oferta maior do que a sua. Antes de fazer uma oferta, converse com seu agente sobre quanto você está disposto a aumentar se o vendedor não aceitar sua oferta.

   

Embora você obviamente não queira pagar demais pela casa, talvez seja necessário aumentar seu lance, especialmente se você der um lance baixo inicialmente. Como vendedor, você provavelmente não vai querer aceitar uma oferta inicial de potenciais compradores para sua casa se estiver abaixo do preço pedido. Os compradores geralmente esperam negociações bilaterais, portanto, sua taxa inicial geralmente será menor do que o preço de etiqueta, mas também pode ser menor do que o que eles estão realmente dispostos a pagar.

   

Outro caso em que um comprador pode oferecer de 1 a 4% menos do que a demanda é quando há mais ofertas na mesa e os vendedores geralmente aceitam a oferta mais alta. Outra situação em que seria aceitável oferecer 20% ou mais abaixo da demanda é quando o preço da casa é significativamente mais alto do que as outras casas da região estão vendendo. Uma boa razão pela qual você pode oferecer menos de 5% é quando você paga em dinheiro (embora as empresas que oferecem aos vendedores dinheiro por uma casa geralmente ofereçam 65% abaixo do preço de mercado).

   

Se, como comprador, você está propondo dividir a diferença aumentando seu lance para $ 320.000, a resposta clássica do vendedor é oferecer dividir a diferença entre o lance de $ 320.000 e seu preço de $ 340.000. Se o seu preço de tabela for $ 200.000 e um comprador oferecer $ 190.000 com $ 6.000 para fechar, você encontrará algo entre $ 196.000 e $ 206.000 com um custo de fechamento de $ 6.000. Você estima que o preço justo seja de $ 500.000, mas quando você dá um lance nesse valor, o vendedor lhe diz “você não está nem perto” e não se importa.

   

Suponha que você queira reformar sua casa e tenha um orçamento de $ 10.000, mas um vendedor local lhe envie uma oferta de $ 15.000. Comprar uma casa custará muito dinheiro, mas se você souber um preço razoável abaixo do preço pedido, poderá economizar alguns dólares. Os compradores geralmente querem saber quanto podem oferecer abaixo do preço pedido, e o vendedor concordará ou pelo menos estará disposto a negociar.

   

Do seu ponto de vista como comprador, uma simples oferta de compra de um imóvel com depósito de 10%, liquidação em 45 dias e dinheiro incondicional funcionará contra você, pois a única coisa que você pode concordar é o preço. Neste exemplo, negociadores experientes podem submeter sua proposta a inspeções financeiras, de agrotóxicos e prediais com, por exemplo, 120 dias de liquidação e um depósito muito menor com o maior número possível de anúncios na venda. Você pode insistir em um preço mais alto, especialmente se estiver disposto a deixá-los fechar o negócio rapidamente.