Quais são os erros mais comuns ao negociar um imóvel?

Para garantir que as transações sejam concluídas com rapidez e facilidade e prestar o melhor atendimento aos seus clientes, evite esses quatro erros fundamentais nas negociações imobiliárias. Como corretor de imóveis, você já deve saber que

Quais são os erros mais comuns ao negociar um imóvel?

 

   

Para garantir que as transações sejam concluídas com rapidez e facilidade e prestar o melhor atendimento aos seus clientes, evite esses quatro erros fundamentais nas negociações imobiliárias. Como corretor de imóveis, você já deve saber que divulgar muita informação muito rapidamente é um dos maiores erros de negociação que você pode cometer. Se você está comprando uma casa, aqui estão algumas coisas básicas que você não deve fazer ao negociar com um vendedor.

   

Vender uma casa é provavelmente uma das maiores transações financeiras que você fará em sua vida, e o preço que você negocia com o comprador, juntamente com as taxas imobiliárias que você paga, determinarão quanto dinheiro você ganhará. No entanto, se você comprar um mercado de vendedores (onde há mais compradores do que casas à venda), terá menos poder de negociação e, portanto, terá que mudar sua estratégia.

   

Com tantas variáveis ​​em qualquer cenário de compra/venda, é impossível determinar com antecedência como qualquer negociação será. No entanto, é importante fechar um bom negócio em um prazo razoável e, para que isso aconteça, você deve sempre considerar o quadro geral e não se perder no emaranhado de questões extremamente pequenas que podem atrapalhar as negociações se você não for cuidadoso.

   

Um dos erros mais comuns que advogados e seus clientes cometem ao negociar é admitir para a outra parte que o negócio precisa ser concluído muito rapidamente. Se, para todas ou quase todas as questões em aberto, seu cliente iniciar negociações com sua posição principal, o negócio pode nunca ser fechado. Para pelo menos algumas dessas questões, é provável que você obtenha um resultado muito melhor do que sua posição principal, porque a outra parte pode não negociar a questão de forma eficaz ou pode não se importar com a questão.

   

Além disso, cada negociador quer acreditar que fez a diferença e agregou valor aos seus clientes. Quando a outra parte da negociação vê que você está emocionalmente ligado e precisa de um acordo, você se coloca em grande desvantagem. Eles podem usar isso como uma maneira de ganhar vantagem sobre você em uma negociação.

   

Isso diz ao comprador e seu agente que você está falando sério sobre a venda, quer que algo funcione, mas discorda de algo ridículo. Se o comprador não quisesse a casa, não haveria oferta, então pelo menos você sabe que o comprador quer negociar.

   

Nesse caso, o comprador deve enviar uma oferta mais forte dentro de 10% do preço pedido. Se o vendedor não se opuser, o comprador deve voltar ao corretor do vendedor e descobrir se as outras ofertas foram rejeitadas. Quando você não resiste, você não fica preso a negociar com um comprador específico do ponto de vista ético e pode aceitar uma oferta maior se ela surgir.

   

Os compradores geralmente esperam negociações bilaterais, portanto, sua taxa inicial geralmente é menor do que o preço de tabela, mas também pode ser menor do que o preço que eles estão realmente dispostos a pagar. Quando novas negociações estão em andamento, muitos compradores não farão lances. Você quer ter certeza de que, se o valor da casa for inferior ao preço de venda acordado, o comprador concordará em reduzir o preço de venda/abandonar a oferta e, em seguida, pedir que você reduza o preço de venda.

 

Embora geralmente haja alguma diferença entre o preço de tabela e o que o vendedor está disposto a aceitar, os compradores não devem ter que levá-lo ao ponto de perder sua casa. Se você se concentrar demais no preço de venda, poderá perder a casa certa para você. Um comprador pode licitar muito mais baixo em sua casa do que você pensa.

   

Esta é apenas uma maneira de fazer pequenas concessões para que você não perca o comprador e o comprador não perca a casa. Negociação não significa que você ganha e o comprador perde, ou que você perde e o comprador ganha. Ao mesmo tempo, ainda há espaço para negociação para que você possa obter o resultado esperado, pois a maioria dos compradores negociará a um preço menor.

   

No entanto, você também não perderá tempo com compradores com lances baixos e não fechará nenhum negócio se eles não conseguirem fechar o negócio. Mas também não estabeleça um preço irrealista que fará com que os compradores fujam para as montanhas.

   

Você também pode pedir melhores condições, pois há muitas opções que você pode negociar. Você deve ser flexível sobre as questões mais importantes para o comprador, como datas de chegada, e o comprador provavelmente será flexível com você em renovações ou outras negociações. Em um mercado de compradores, onde as casas tendem a ficar mais tempo, é provável que você tenha mais espaço para negociar. No entanto, se você estiver em um mercado de vendedores, onde não é incomum que vários compradores concorram pelo mesmo imóvel, você pode ter poucas chances de negociar.

   

Isso significa que você deve fazer sua pesquisa antes de tentar negociar o preço de sua casa. Falta de Pesquisa - Antes de entrar em negociações de preços, é importante entender o mercado local e descobrir o máximo possível o que motiva o vendedor. A compra de uma casa é uma negociação e o grau de influência do comprador depende do mercado local e de fatores econômicos gerais.

   

Às vezes, os compradores podem se empolgar ao oferecer o que gostariam de pagar por uma casa, em vez de se perguntarem quanto a casa realmente custa. Muitas vezes, os compradores escolhem o preço do lance com base em poucas informações, no que um amigo lhes disse ou na estratégia que pesquisaram no Google.

   

Embora seja possível colocar vários lances em uma casa de vários compradores ao mesmo tempo, é considerado antiético aceitar a melhor oferta de um novo comprador ao negociar com qualquer outro comprador. Portanto, você está negociando com essa parte e geralmente é considerado imoral aceitar uma oferta melhor de outro comprador, embora não seja ilegal. Quando as negociações estão em andamento, os vendedores às vezes podem concordar com seu preço se você pagar uma parte significativa do pagamento em dinheiro.

   

Essa pode ser uma das técnicas de negociação mais difíceis, pois como corretor de imóveis, talvez você não consiga controlar a quantidade de dinheiro que o cliente deseja oferecer. Aqui, seu agente imobiliário pode ajudá-lo a atender às suas necessidades e negociar em seu nome para representar seus interesses na negociação. Se você puder prestar atenção às necessidades dos clientes, criará confiança entre as duas partes e todo o processo de vendas se tornará mais fácil e rápido. É útil considerar o outro lado da transação imobiliária, mas não deixe a preocupação de que ela o machuque e o impeça de oferecê-lo.